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Gerente Comercial SR

Gerente Comercial SR

SA Angel Baraldo CIAVicente López, Buenos Aires, Argentina
Hace 23 días
Descripción del trabajo

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial cuyo objetivo será liderar un equipo competitivo, apoyando su desarrollo e impulsando el éxito de los diferentes canales, categorías y cuentas bajo su responsabilidad en toda su dimensión y potencial. También desarrollará un trabajo colaborativo con las áreas de marketing, producto, operaciones y finanzas, de manera coordinada y alineada con las necesidades y objetivos de la empresa. Potenciará la performance de los clientes y los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades principales :

  • Liderar todo el sector comercial OUTDOOR de la compañía : E-commerce, ventas corporativas, ventas mayoristas y locales minoristas, con aproximadamente 25 colaboradores directos. Es imprescindible tener conocimiento y liderazgo previo en E-commerce.
  • Capacitar y gestionar capacitaciones para que los vendedores de los canales tengan alta performance y estén motivados, garantizando el cumplimiento de los objetivos asignados.
  • Generar propuestas de nuevos negocios rentables para la compañía.
  • Facilitar los lineamientos estratégicos a los canales de venta para el desarrollo de propuestas comerciales.
  • Elaborar, monitorear y cumplir con el presupuesto anual del sector.
  • Monitorear actividades y tendencias del mercado, incluyendo la competencia, en colaboración con los equipos de marketing y desarrollo de producto.
  • Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos comerciales.
  • Gestionar márgenes : negociaciones de precios y optimización de costos.
  • Asegurar la correcta implementación del canal B2B junto con el Supervisor de Ventas.
  • Ser responsable del forecast de ventas a nivel SKU, categoría y marca para clientes mayoristas.
  • Realizar visitas y ejecutar estrategias de visibilidad de marcas en puntos de venta clave, para garantizar objetivos de crecimiento.
  • Asegurar la cobertura y desarrollo de marcas y categorías en todo el territorio argentino.
  • Potenciar el desarrollo y crecimiento del canal digital, identificando oportunidades de ventas y rentabilidad.
  • Optimizar inversiones tácticas para garantizar rentabilidad en los canales de venta.
  • Seguimiento de KPIs principales : volumen, mix, precio, distribución física y cobertura geográfica de marcas y categorías.

Requisitos para postulantes :

  • Más de 5 años gestionando equipos comerciales en empresas multinacionales o pymes, reportando directamente al CEO o Directorio.
  • Inglés intermedio / avanzado.
  • Experiencia previa en CRM (Salesforce, Creatio o similares), especialmente si se utilizó SAP.
  • Excel avanzado.
  • Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización o similares (finalizado).
  • Preferentemente MBA y experiencia en E-commerce.
  • Beneficios :

  • Política Flex : día de cumpleaños libre, días presenciales y home office, fiestas de fin de año.
  • Insumos libres en el comedor.
  • Descuento del 10% en compras de productos de marca propia.
  • Medicina prepaga OSDE 310 cubierta por la empresa.
  • Descuentos en compras de productos de marcas asociadas en comida, electrodomésticos, higiene y salud.
  • Obsequios especiales en fechas señaladas.
  • Formación mínima requerida : Postgrado (Graduado).

    Somos una PYME argentina de 70 años, líderes en distribución mayorista de productos outdoor, comprometidos con acompañar a las familias argentinas a conectarse con la vida al aire libre. Buscamos equipos apasionados, eficientes, que transmitan la cultura Baraldo con compromiso y pasión, promoviendo el trabajo en equipo y el crecimiento mutuo.

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    Gerente Comercial • Vicente López, Buenos Aires, Argentina