Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial cuyo objetivo será liderar un equipo competitivo, apoyando su desarrollo e impulsando el éxito de los diferentes canales, categorías y cuentas bajo su responsabilidad en toda su dimensión y potencial. También desarrollará un trabajo colaborativo con las áreas de marketing, producto, operaciones y finanzas, de manera coordinada y alineada con las necesidades y objetivos de la empresa. Potenciará la performance de los clientes y los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Responsabilidades principales :
- Liderar todo el sector comercial OUTDOOR de la compañía : E-commerce, ventas corporativas, ventas mayoristas y locales minoristas, con aproximadamente 25 colaboradores directos. Es imprescindible tener conocimiento y liderazgo previo en E-commerce.
- Capacitar y gestionar capacitaciones para que los vendedores de los canales tengan alta performance y estén motivados, garantizando el cumplimiento de los objetivos asignados.
- Generar propuestas de nuevos negocios rentables para la compañía.
- Facilitar los lineamientos estratégicos a los canales de venta para el desarrollo de propuestas comerciales.
- Elaborar, monitorear y cumplir con el presupuesto anual del sector.
- Monitorear actividades y tendencias del mercado, incluyendo la competencia, en colaboración con los equipos de marketing y desarrollo de producto.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos comerciales.
- Gestionar márgenes : negociaciones de precios y optimización de costos.
- Asegurar la correcta implementación del canal B2B junto con el Supervisor de Ventas.
- Ser responsable del forecast de ventas a nivel SKU, categoría y marca para clientes mayoristas.
- Realizar visitas y ejecutar estrategias de visibilidad de marcas en puntos de venta clave, para garantizar objetivos de crecimiento.
- Asegurar la cobertura y desarrollo de marcas y categorías en todo el territorio argentino.
- Potenciar el desarrollo y crecimiento del canal digital, identificando oportunidades de ventas y rentabilidad.
- Optimizar inversiones tácticas para garantizar rentabilidad en los canales de venta.
- Seguimiento de KPIs principales : volumen, mix, precio, distribución física y cobertura geográfica de marcas y categorías.
Requisitos para postulantes :
Más de 5 años gestionando equipos comerciales en empresas multinacionales o pymes, reportando directamente al CEO o Directorio.Inglés intermedio / avanzado.Experiencia previa en CRM (Salesforce, Creatio o similares), especialmente si se utilizó SAP.Excel avanzado.Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización o similares (finalizado).Preferentemente MBA y experiencia en E-commerce.Beneficios :
Política Flex : día de cumpleaños libre, días presenciales y home office, fiestas de fin de año.Insumos libres en el comedor.Descuento del 10% en compras de productos de marca propia.Medicina prepaga OSDE 310 cubierta por la empresa.Descuentos en compras de productos de marcas asociadas en comida, electrodomésticos, higiene y salud.Obsequios especiales en fechas señaladas.Formación mínima requerida : Postgrado (Graduado).
Somos una PYME argentina de 70 años, líderes en distribución mayorista de productos outdoor, comprometidos con acompañar a las familias argentinas a conectarse con la vida al aire libre. Buscamos equipos apasionados, eficientes, que transmitan la cultura Baraldo con compromiso y pasión, promoviendo el trabajo en equipo y el crecimiento mutuo.
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