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Analista de Inteligencia Comercial

Analista de Inteligencia Comercial

ConvaTecArgentina, FLD
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Acerca de Nosotros

Pionero en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos : Convatec es una empresa global de tecnologías y productos médicos, enfocada en soluciones para el manejo de enfermedades crónicas, con posiciones de liderazgo en cuidado avanzado de heridas, cuidado de ostomía, cuidado de continencia y cuidado de infusiones. Con alrededor de colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en casi 100 países, unidos por la promesa de ser siempre solidarios. Nuestras soluciones brindan una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo hasta mejores resultados para los pacientes y menores costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2023 superaron los millones de dólares. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE : CTEC). Para obtener más información sobre Convatec, visite

Acerca del rol

El Analista de Inteligencia Comercial tendrá como objetivo fortalecer el equipo comercial a través del monitoreo del mercado, el análisis de datos estratégicos y el apoyo en la toma de decisiones clave. Esta posición desempeñará un rol fundamental en la recopilación, análisis y presentación de información relevante para mejorar la efectividad de nuestra estrategia de ventas y acceso al mercado.

Responsabilidades Principales :

Monitoreo del Mercado Público y Licitaciones :

  • Seguimiento activo de las licitaciones publicadas en Argentina.
  • Informar al equipo comercial sobre oportunidades en el sector público.
  • Anticipar decisiones estratégicas sobre qué licitaciones abordar de manera directa y cuáles de manera indirecta, así como definir quién cotizará y a qué precios.

Inteligencia de Negocios y Análisis de Mercado :

  • Recopilar y consolidar información de diversas fuentes directas (públicas, equipo comercial y distribuidores) o indirectas.
  • Crear un mapa de oportunidades de mercado para identificar áreas de crecimiento.
  • Medir el tamaño total del mercado y analizar la participación de Convatec y la competencia en cada segmento.
  • Gestión y Seguimiento de Contratos :

  • Supervisar contratos directos con clientes privados (hospitales, aseguradoras) y públicos (licitaciones).
  • Asegurar el cumplimiento de los términos contractuales y gestionar renovaciones.
  • Creación y Administración de Ofertas Comerciales :

  • Elaborar las ofertas comerciales para el mercado público y privado.
  • Compilar y presentar la documentación requerida en cada proceso de licitación pública.
  • Medición de la Actividad y Resultados del Equipo Comercial :

  • Apoyar al gerente comercial en la evaluación del tiempo dedicado por la fuerza de ventas a cada estrategia.
  • Medir los resultados obtenidos por estrategia para entender su efectividad.
  • Proveer reportes y análisis de desempeño a la dirección comercial y de marketing.
  • Soporte en la Estrategia Comercial y Go-To-Market :

  • Generar insights estratégicos para el Gerente de Ventas, Gerente de Marketing y Gerente General.
  • Apoyar en la toma de decisiones sobre ajustes en la estrategia comercial y la asignación de recursos.
  • Colaborar en la optimización de la agenda y prioridades del equipo comercial.
  • Perfil Requerido :

  • Experiencia en inteligencia de negocios, análisis de mercado o posiciones similares.
  • Experiencia en licitaciones.
  • Conocimiento del mercado de dispositivos médicos, licitaciones y contratación pública.
  • Habilidad analítica y experiencia en manejo de bases de datos y herramientas de BI.
  • Capacidad para trabajar en equipo y comunicarse de manera efectiva con distintas áreas.
  • Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
  • Ubicación : Buenos Aires

    LI-AA1

    LI-Hybrid

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    Analista Comercial • Argentina, FLD