Sales Executive Senior

El rol será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos de la compañía —incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y AI aplicada a la banca— combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y eventos del ecosistema financiero.

Se trata de un perfil híbrido: con capacidad para generar leads digitales, gestionar relaciones presenciales y liderar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de Accusys.
• Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros).
• Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto.
• Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists.
• Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas.
• Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento.
• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast.
• Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos.

Conocimientos requeridos

• +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero.
• Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios.
• Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras.
• Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.).
• Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups).
• Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones.
• Orientación a resultados, autonomía, y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño.
• Inglés intermedio o superior (oral y escrito).

Deseables adicionales (no excluyentes)

• Experiencia previa en soluciones para banca o fintechs.
• Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core bancario, onboarding digital o AI aplicada.
• Experiencia en ventas regionales o cross-country dentro de Latinoamérica.
• Formación o certificaciones en técnicas modernas de ventas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN).