Ejecutivo de Ventas

Objetivo del Puesto

Liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas, impulsando la generación de nuevos negocios y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes de la compañía. Será responsable de identificar oportunidades comerciales, diseñar propuestas de valor, gestionar el ciclo completo de ventas consultivas y establecer relaciones de largo plazo con empresas de mediana y gran envergadura, contribuyendo al posicionamiento de la organización como socio estratégico en soluciones integrales de Facility Management.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de negocios

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas de gran porte de distintos segmentos (industria, food & pharma, corporativo, entre otros).
• Elaborar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas y mercados.
• Construir un pipeline de oportunidades que garantice el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, necesidades y potenciales clientes.

Gestión Comercial

• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores, Operaciones, RRHH, Administración, etc.).
• Comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas en servicios de limpieza, mantenimiento edilicio y Facility Management.
• Liderar reuniones comerciales, presentaciones corporativas y negociaciones de alto impacto.

Elaboración de propuestas comerciales

• Coordinar junto a las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones.
• Participar en relevamientos técnicos de las instalaciones para comprender el alcance del servicio.
• Diseñar propuestas de valor competitivas alineadas a los requerimientos del cliente.
• Participar en la definición de precios, estructura de costos y estrategia comercial de cada oportunidad.

Gestión de Grandes Cuentas

• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera existente.
• Realizar seguimiento de la satisfacción del cliente durante todo el proceso comercial y posterior adjudicación.
• Acompañar el proceso de implementación de nuevos contratos junto a Operaciones para garantizar una transición exitosa.

Gestión de Licitaciones

• Identificar oportunidades provenientes de procesos licitatorios privados y públicos. .
• Coordinar la presentación integral de licitaciones, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, comerciales y administrativos.
• Analizar pliegos, condiciones comerciales y riesgos asociados a cada oportunidad.

Relacionamiento Estratégico y Trabajo Interdisciplinario

• Posicionar a la empresa como un proveedor confiable y estratégico dentro del mercado.
• Trabajar en conjunto con Operaciones, Ingeniería, Compras, Finanzas, RRHH y Legales para asegurar propuestas comerciales viables y rentables.
• Facilitar una comunicación fluida entre el cliente y las áreas internas durante todo el proceso comercial.