Líder Comercial Zonal - Bs. As. - Negocios Financieros

En GRUPO CORVEN nos encontramos en la búsqueda de Líder Comercial Zonal para sumar a la Vertical de Negocio Financiera para la zona Bs. As.

Misión del puesto:

• Ser responsable por el desarrollo integral del negocio en la zona asignada, asegurando el crecimiento de la cartera, la rentabilidad de la operación y el cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por la compañía. Identificar oportunidades de expansión, liderar la ejecución comercial y consolidar relaciones de largo plazo con clientes y comercios estratégicos, garantizando una presencia competitiva y sostenible en el mercado..

Principales responsabilidades:

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial de la zona bajo su responsabilidad, estableciendo objetivos, realizando seguimiento continuo del desempeño y promoviendo la mejora permanente de las capacidades comerciales.
• Diseñar e implementar planes de acción comerciales orientados al cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y posicionamiento de la compañía dentro de la región asignada.
• Asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de gestión (KPIs) de la zona, monitoreando resultados, identificando desvíos y definiendo acciones correctivas que garanticen el logro de los objetivos comerciales.
• Identificar, evaluar y desarrollar oportunidades de negocio estratégicas, impulsando la apertura de nuevos mercados, segmentos y canales de comercialización.
• Liderar la captación, negociación e incorporación de comercios y clientes estratégicos, asegurando su adecuada implementación, desarrollo y fidelización.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave y cuentas de alto impacto, actuando como referente comercial y responsable de la experiencia integral del cliente.
• Supervisar la administración, evolución y rentabilidad de la cartera de clientes y comercios de la zona, definiendo estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
• Analizar sistemáticamente las tendencias del mercado, el comportamiento de la competencia, las condiciones financieras y las necesidades de los clientes, generando propuestas que contribuyan al desarrollo comercial y a la toma de decisiones estratégicas.
• Garantizar la correcta ejecución de las políticas, procesos, procedimientos y estándares comerciales establecidos por la compañía, velando por la calidad operativa y el cumplimiento normativo.
• Liderar la resolución de problemáticas comerciales complejas y situaciones críticas con clientes, asegurando una gestión eficiente y preservando la relación comercial.
• Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados para la Gerencia Comercial, aportando información estratégica para la toma de decisiones y la planificación del negocio.
• Administrar los recursos asignados a la zona, optimizando inversiones, presupuesto comercial y acciones promocionales para maximizar el retorno del negocio.
• Participar activamente en los procesos de selección, inducción, capacitación, evaluación de desempeño y desarrollo del personal a cargo, asegurando la construcción de equipos de alto desempeño.
• Actuar como principal referente comercial de la región, representando a la compañía frente a clientes, socios estratégicos y actores relevantes del mercado.