Oficial Senior de Mercado de Capitales

Objetivo del puesto

Liderar la originación, estructuración y desarrollo de soluciones de Mercado de Capitales para clientes corporativos, empresas medianas y cadenas de valor estratégicas, contribuyendo a diversificar las alternativas de financiamiento e inversión, fortalecer la propuesta de valor del Banco e impulsar el crecimiento del negocio.

Será responsable de identificar oportunidades comerciales, diseñar estructuras financieras a medida y coordinar la ejecución de operaciones junto con clientes, áreas internas y actores del ecosistema financiero.

Principales responsabilidades

Desarrollo comercial

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Mercado de Capitales para clientes corporativos y empresas.
• Generar nuevas relaciones comerciales y profundizar vínculos con la cartera existente.
• Detectar necesidades de financiamiento e inversión, proponiendo soluciones acordes al perfil y estrategia de cada cliente.
• Participar activamente en reuniones comerciales junto a los equipos de Banca Empresa y Banca Corporativa.

Originación y estructuración

• Originar, analizar y estructurar operaciones de Mercado de Capitales.
• Diseñar alternativas de financiamiento utilizando instrumentos del mercado local.
• Coordinar la implementación de las operaciones hasta su cierre.

Gestión de ecosistema

• Articular el trabajo con ALyCs, SGRs, sociedades de garantía, inversores institucionales, fiduciarios, agentes colocadores y organismos del mercado.
• Coordinar con áreas internas (Riesgos, Legales, Finanzas, Productos, Comercial y Operaciones) para asegurar una ejecución eficiente.

Desarrollo de negocios

• Impulsar iniciativas comerciales en cadenas de valor estratégicas (Agro, Oil & Gas, Minería, Industria, Energía y Pymes).
• Detectar tendencias del mercado y nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en el diseño de propuestas comerciales y nuevos productos.

Gestión

• Administrar el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades.
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones de negocios.
• Capacitar y acompañar a la fuerza comercial en soluciones de Mercado de Capitales.
• Actuar como referente técnico para equipos comerciales.