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Ejecutivo de Cuentas

Ejecutivo de Cuentas

RedCloudCórdoba, Córdoba Province, AR
Hace 19 días
Tipo de contrato
  • Quick Apply
Descripción del trabajo

Acerca de RedCloud

RedCloud está aprovechando la tecnología impulsada por IA para derribar las barreras hacia un comercio justo y rentable en los mercados emergentes.

La Plataforma de Comercio Abierto Inteligente de RedCloud conecta a marcas de bienes de consumo masivo (FMCG), distribuidores y comerciantes locales en un único mercado equitativo, brindándoles información y datos del mundo real que los ayudan a tomar mejores decisiones. RedCloud permite que las marcas de FMCG aprovechen nuevas oportunidades en mercados emergentes, facilita a los distribuidores el acceso a más compradores y la optimización de sus operaciones, y ayuda a los comerciantes locales a dedicar más tiempo a vender productos en lugar de buscarlos.

La empresa está conformada por un equipo altamente diverso y dinámico de personas talentosas y motivadas, provenientes de más de veinte países, que hablan múltiples idiomas y tienen presencia física en África, Europa y América Latina.

Estamos buscando un Cluster Manager, Enterprise altamente motivado y orientado a resultados, que será responsable de adquirir distribuidores de primer nivel viables para unirse a nuestra plataforma de mercado. Este rol requiere un líder dinámico y estratégico, con un profundo entendimiento de los modelos de ruta al mercado en FMCG, experiencia en ventas tecnológicas B2B y un historial comprobado en presentar con éxito soluciones comerciales a clientes de nivel empresarial. El puesto combina prospección, calificación de clientes, gestión de relaciones y entrega de resultados para cumplir con los principales objetivos de crecimiento del negocio. La persona seleccionada reportará al Cluster Lead .

Principales Responsabilidades

Adquisición de distribuidores

  • Impulsar la identificación e incorporación de distribuidores comercialmente viables en el clúster asignado.

Prospección y calificación de clientes potenciales

  • Realizar un mapeo detallado del mercado e investigaciones para identificar los perfiles objetivo de distribuidores.
  • Utilizar múltiples canales de prospección, incluidas llamadas en frío, referencias estratégicas y redes existentes.
  • Calificar prospectos usando métricas predefinidas para garantizar alto potencial de conversión.

    • Interacción estratégica con clientes

  • Presentar propuestas persuasivas y basadas en soluciones a tomadores de decisiones y partes interesadas.

    • Desempeño en ventas y gestión de cuotas

  • Cumplir o superar de manera consistente los objetivos mensuales y trimestrales de adquisición, activación y crecimiento.
  • Formular e implementar planes de ventas específicos para la región, alineados con los objetivos de la empresa.

    • Gestión del CRM y del embudo de ventas

  • Usar herramientas de CRM para gestionar actividades comerciales y garantizar la entrada de datos precisa y el seguimiento del pipeline.
  • Brindar reportes oportunos y análisis sobre tasas de conversión, etapas de negociación y retroalimentación de clientes.

    • Inteligencia de mercado y competitiva

  • Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, estrategias de competidores y dinámica de mercado en el clúster asignado.
  • Compartir información accionable para guiar decisiones estratégicas y refinar los enfoques de salida al mercado.

    • Colaboración transversal

  • Colaborar con equipos internos, incluidos Marketing y Operaciones, para asegurar una entrega cohesiva de nuestra propuesta de valor a los distribuidores.
  • Mantener bucles de retroalimentación para la mejora continua de la oferta y la experiencia.

    • Experiencia que consideramos necesaria :

  • Mínimo 5 años de experiencia progresiva en distribución de FMCG y ventas B2B.
  • Éxito demostrado en el cierre de acuerdos comerciales de alto valor y en la construcción de confianza con clientes.
  • Disponibilidad para viajar regularmente dentro del clúster asignado para reuniones con clientes y desarrollo de mercado.
  • Jornada completa; se requiere flexibilidad para cumplir plazos críticos del negocio o interactuar con clientes fuera del horario laboral estándar.

    • Habilidades :

  • Amplia experiencia en generación de leads, venta consultiva y gestión de cuentas.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
  • Dominio de herramientas CRM y sistemas digitales de gestión comercial.
  • Alta inteligencia emocional, con capacidad de generar empatía con diversos actores.

    • Educación :

  • Título universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado (Preferentemente)

    • Competencias clave

    Liderazgo :

    Capacidad comprobada para liderar iniciativas y generar resultados de manera independiente.

  • Orientación al cliente : Fuerte enfoque en comprender las necesidades de los clientes y entregar valor.
  • Orientación a resultados : Historial de alcanzar o superar consistentemente objetivos comerciales.

    • Adaptabilidad :

    Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y ajustar estrategias según sea necesario.

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    Ejecutivo • Córdoba, Córdoba Province, AR

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