RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL

Seleccionamos profesional para ser responsable del desarrollo comercial, para diseñar estrategias para impulsar ventas, marketing y expansión, garantizando la rentabilidad y el crecimiento sostenible. Supervisar operaciones, liderar equipos multidisciplinarios y promover la transformación digital, convirtiéndose en un pilar fundamental en mercados competitivos.

Funciones:

• Inteligencia Comercial: analizar la información de ventas para orientar las decisiones de compra, marketing y punto de venta.

1. Análisis de ventas por producto, categoría y sucursal.
2. Análisis de rotación: velocidad de venta por ítem/categoría y días de inventario.
3. Análisis de margen: rentabilidad por producto y categoría, no solo volumen de venta.
4. Detección de sobrestock: productos con baja rotación que inmovilizan capital.
5. Detección de quiebres: categorías o productos con demanda no cubierta.
6. Detección de oportunidades de venta: combos, cross-selling entre juguetería, bazar y decoración, productos de buen margen con baja exposición.
7. Generación de reportes periódicos para Dirección (resumen ejecutivo y detalle por sucursal).

• Compras:

1. Recomendación de reposición e incorporación de productos según rotación, margen y quiebres detectados.
2. Alineación del calendario de compras con la estacionalidad propia del rubro (Día del Niño, Navidad, Día de la Madre, cumpleaños, etc.).

• Marketing y generacion de demanda:

1. • Diseño de campañas basadas en los hallazgos de la Inteligencia Comercial (impulsar categorías con sobrestock, capitalizar las de mayor margen).
2. Calendario de acciones comerciales por temporada y por rubro.
3. Gestión de contenido para redes sociales, WhatsApp Business y cartelería en local (propia o coordinada con terceros).