Responsable Comercial - Segmento Mascotas

Responsable de Unidad de Negocios – Línea Mascotas & Animales de Compañía

Objetivo del Puesto

Reportando directamente a la Gerencia Comercial/Dirección, el desafío principal será liderar de punta a punta el lanzamiento y la consolidación de la nueva línea de negocios de alimentos, aditivos y productos para el sector de mascotas.

Será el dueño del negocio (owner), responsable de transformar la estrategia en ventas reales, abriendo mercado y posicionando a la marca como un referente en el canal Vet & Pet.

Principales Responsabilidades y Funciones

• Estrategia y Lanzamiento de Negocio: Diseñar, ejecutar y supervisar el plan de lanzamiento al mercado (Go-To-Market) de la nueva línea de productos para mascotas.
• Desarrollo y Captación de Clientes: Identificar, negociar y abrir cuentas comerciales clave (grandes distribuidores, cadenas de pet shops, y veterinarias de referencia).
• Gestión de Presupuestos y P&L: Confeccionar, defender y gestionar el presupuesto del área (ventas, costos, márgenes de ganancia e inversión en marketing).
• Generación de Demanda y Negocios: Crear alianzas estratégicas, detectar nichos desatendidos en el mercado y diseñar esquemas comerciales atractivos para acelerar las ventas.
• Divulgación y Posicionamiento Técnico: Coordinar y participar activamente en charlas, eventos del sector, congresos veterinarios y capacitaciones técnicas para difundir el valor científico de los productos.
• Monitoreo de Mercado: Analizar las tendencias de la competencia, precios y necesidades de los consumidores para proponer mejoras continuas en el portafolio de productos.