Gerente Comercial de Sucursal

1. Identificación del Puesto
Área: Comercial / Ventas Sector Automotriz
Reporta a: Gerencia Comercial
Personal a cargo: Asesores de Ventas (Salón, Digital y Planes de Ahorro), Administrativos de Ventas.
Ubicación: Concesionario Oficial Fiat - Suc. Ostende Ruta 11 Km 396,5.
2. Objetivo del Puesto
Planificar, dirigir y coordinar la estrategia comercial de la sucursal para maximizar la venta de vehículos 0 km y la suscripción de planes de ahorro. Garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales fijados por la empresa y la terminal automotriz, liderando un equipo de alto rendimiento bajo estándares de rentabilidad y calidad de atención.
3. Responsabilidades Principales
Dirección Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas mensual y anual para ambas unidades de negocio (0Km y Plan de Ahorro).
Gestión de Equipos: Reclutar, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del personal de ventas.
Control de KPIs: Monitorear diariamente el embudo de conversión (leads, llamados, entrevistas, cierres) e ingresos por suscripciones de la sucursal.
Experiencia del Cliente: Asegurar niveles de satisfacción (CSI) alineados con las exigencias de la marca automotriz.
4. Requisitos del Perfil
Experiencia Laboral:
Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de supervisión o gerencia comercial dentro del sector automotriz.
Experiencia comprobable en la gestión integral de canales de venta digital (Lead Management) y equipos de Planes de Ahorro.
Conocimientos Técnicos:
Dominio avanzado de sistemas de gestión CRM y herramientas de análisis.
Conocimiento profundo de herramientas de financiación prendaria.
5. Competencias Clave
Liderazgo y desarrollo de personas: Capacidad para inspirar equipos y orientarlos al logro de metas agresivas.
Orientación a resultados: Enfoque constante en la superación de cuotas de venta y rentabilidad del negocio.
Negociación avanzada: Habilidad para destrabar operaciones complejas y mediar con clientes y proveedores.
6. Ofrecemos:
Aprendizaje en empresa de gran trayectoria, incorporación inmediata, comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos de equipo, formidable apoyo en medios de comunicación, capacitación continua, excelentes condiciones de contratación.