Sales Team Lead – Acquisition / New Logos
El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos, de forma sistemática y con un equipo que ejecuta con precisión. Este rol existe para liderar esa disciplina: escalar el revenue B2B a través de la adquisición de nuevos logos corporativos en los segmentos Mid-Market y Enterprise.
Como Sales Team Lead de Acquisition, serás el referente del equipo de Account Executives enfocado exclusivamente en hunting, combinando liderazgo directo con ejecución comercial de alto nivel. Reportarás a la dirección comercial y operarás desde Buenos Aires – Vicente López en modalidad híbrida.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Account Executives en el día a día, asegurando foco, disciplina de proceso y resultados consistentes de adquisición.
Diseñar y ejecutar la estrategia de hunting para la captación de nuevos logos corporativos, identificando oportunidades de alto valor en los segmentos Mid-Market y Enterprise.
Acelerar los ciclos de venta consultiva, interviniendo activamente en oportunidades estratégicas y acompañando cierres de alto impacto.
Establecer y monitorear métricas comerciales clave —conversión, pipeline coverage, velocidad de ciclo, forecast— generando reportería clara y accionable para la dirección.
Garantizar la disciplina de CRM dentro del equipo, asegurando que la información del pipeline sea precisa, actualizada y útil para la toma de decisiones.
Colaborar con equipos internos para optimizar la transición de oportunidades cerradas y contribuir a una experiencia de cliente consistente desde el primer contacto.
El perfil ideal combina experiencia comprobada en venta consultiva B2B, trayectoria liderando equipos de venta directa y un background sólido en empresas de tecnología o SaaS, donde la complejidad del ciclo comercial y la orientación a resultados son parte del día a día.