Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial Sr para Agencia de Comunicación Digital / Híbrido San Telmo CABA para Importante Empresa. Requerimientos: -Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e-commerce o servicios profesionales afines (excluyente). -Experiencia liderando ciclos completos de venta en procesos de larga duración y con múltiples tomadores de decisión. -Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales: estrategia, sitios web, e-commerce, branding, contenidos, performance y/o growth. -Inglés avanzado, nivel profesional (oral y escrito), con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales con clientes internacionales. -Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar). Requisitos deseables: -Experiencia vendiendo a mercados internacionales y conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN). -Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración o afines. -Disposición para viajes ocasionales al exterior; visa vigente para EE.UU. o disposición para gestionarla. Tareas a desarrollar: -Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos). -Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo. -Trabajar en conjunto con los equipos internos para construir propuestas viables, claras y alineadas con la capacidad real de ejecución. -Al cierre, traspasar la ejecución y la gestión operativa al equipo de Cuentas, manteniendo el vínculo comercial con el cliente como referente y detectando nuevas oportunidades de venta (sell-ups) en las cuentas que abrió. -Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas (forecasts) y alcanzar o superar los objetivos comerciales establecidos. Lugar de trabajo: CABA San Telmo – Argentina. Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo. Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Ref. 21477: Ejecutivo Comercial Sr para Agencia de Comunicación Digital / Híbrido San Telmo CABA • San Telmo, Capital Federal, AR
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