Head of Marketing

Principales responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia de Marketing, estableciendo prioridades, presupuesto, objetivos y métricas, y realizando el seguimiento y reporting periódico a la dirección.
• Desarrollar y sistematizar el conocimiento del cliente, identificando ICPs, buyer personas, necesidades, desafíos, objeciones, casos de uso, principales argumentos de valor y motivos de ganancia o pérdida de oportunidades.
• Diseñar y ejecutar las iniciativas prioritarias de generación de demanda y revenue, definiendo para cada una la audiencia objetivo, propuesta de valor, mensajes clave y estrategia de comunicación.
• Desarrollar campañas integradas de Marketing, articulando contenidos, paid media, eventos y partnerships, con un adecuado seguimiento de los leads y un flujo claro hacia el equipo Comercial.
• Implementar y consolidar procesos de Marketing Operations, incluyendo la gestión de etapas del ciclo de vida en HubSpot, tracking de fuentes, uso consistente de UTMs y rutinas de seguimiento y análisis de resultados.
• Liderar agencias y proveedores externos, definiendo briefs, objetivos y entregables, y asegurando la correcta ejecución de iniciativas de contenido, paid media, SEO y eventos.
• Construir y liderar el equipo de Marketing a medida que la compañía escala, definiendo roles y capacidades necesarias en áreas como Product Marketing, Sales Enablement, Demand Generation y Marketing Operations.
• Desarrollar una cultura de Marketing orientada a resultados, evolucionando de métricas de actividad hacia indicadores de impacto en el negocio, con foco en generación de pipeline calificado y contribución a revenue.