EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL

EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL

Posgrados de Ingeniería

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para sumarse al equipo de Posgrados de Ingeniería de la Universidad Austral.

Objetivo del rol

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generando vínculos con empresas y organizaciones e identificando sus necesidades de capacitación y desarrollo. La posición tendrá un rol activo en la prospección de nuevas cuentas, la gestión integral de oportunidades, el análisis de mercado y la construcción de relaciones de largo plazo.

Principales Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
• Comprender las necesidades y desafíos de empresas y prospectos, asesorándolos en la identificación de soluciones de capacitación y desarrollo.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la detección de la necesidad hasta la negociación, el cierre y el seguimiento posterior.
• Desarrollar relaciones de largo plazo e impulsar acciones de fidelización con empresas, cámaras, organizaciones y graduados.
• Participar en eventos, encuentros y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento institucional y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Monitorear tendencias, sectores, industrias y propuestas de valor de la competencia para detectar oportunidades de desarrollo.
• Analizar métricas e indicadores comerciales y utilizar el CRM como herramienta central de gestión, asegurando la calidad de la información y la correcta administración del pipeline.
• Trabajar de manera articulada con Marketing, Data Hub y los equipos académicos en el desarrollo de propuestas de valor para empresas y organizaciones.