Responsable comercial

Descripción

Abazcu SAS pertenece a un conjunto de marcas ligadas a la asesoría académica, redacción y desarrollo de proyectos académicos. Nos adaptamos a las necesidades específicas de cada cliente, brindando soluciones de calidad y alto valor agregado.

Buscamos un Responsable comercial que sea responsable de la facturación de cuatro países (México - Colombia - Chile y Argentina); y de un equipo de venta consultiva.

Requerimos profesionales con experiencia en la medición del desempeño de equipos comerciales, analizar hasta dónde puede llegar cada vendedor, aplicando técnicas de coaching real e implementando métodos de venta que se reflejen en los números.

Esta posición requiere tener autonomía para decidir sobre asignación de leads, desarrollo del equipo y procesos comerciales.

Lugar de trabajo: Cordoba. Capital. Zona Ciudad Gama.

Modalidad: 100% presencial

Jornada laboral de lunes a sábado.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial de Argentina, Chile, México y Colombia contra metas mensuales por país y por vendedor.

• Medir la capacidad real de cada vendedor y tomar decisiones con datos de CRM sobre asignación de leads, procesos y desarrollo.

• Implementar métodos de venta: tiempos de respuesta, diagnóstico estructurado, manejo de objeciones y cadencias de seguimiento.

• Escuchar llamadas, dar coaching individual y hacer crecer a cada vendedor dentro de una escala de rendimiento.

• Revisar semanalmente los tratos abiertos de cada vendedor.

• Participar en la selección, formación e incorporación de nuevos vendedores.

• Reportar a dirección con números y decisiones.

  
  
  

Requisitos

• Experiencia comprobable aumentando la facturación de un equipo comercial.

• Cinco años o más de experiencia en venta consultiva (WhatsApp, teléfono, videollamada), con al menos dos años liderando equipos de ocho personas o más.

• Trayectoria previa como vendedor/a de alto rendimiento.

• Manejo avanzado de CRM (preferentemente Zoho), con capacidad de armar reportes y tableros propios.

• Excel o Google Sheets avanzado: tablas dinámicas, cruces de datos y análisis por cohortes.

• Dominio de métricas de embudo: conversión por etapa, ticket promedio, ciclo de venta y costo por venta cerrada.

• Experiencia gestionando ventas por WhatsApp a escala, idealmente con plataformas multiagente.

• Experiencia diseñando metas individuales y esquemas de comisiones.

Herramientas con las que vas a trabajar

• Zoho CRM: embudo, reportes, tableros y asignación de leads.

• WhatsApp Business y respond.io: canal principal de venta y seguimiento.

• Telefonía y grabación de llamadas: seguimiento y coaching del equipo.

• Excel o Google Sheets: análisis de rendimiento por vendedor, país y canal.

• Herramientas de IA: transcripción y análisis de conversaciones de venta.

Buscamos profesionales con:

• Formación en Comercialización, Administración, o carreras afines.

• Experiencia en el manejo de CRM, análisis de datos (Power BI, Looker Studio) y metodologías de venta consultiva.

• Experiencia en educación, formación online, servicios profesionales o seguros.

• Liderazgo de equipos en más de un país de Latinoamérica.

• Uso de IA o herramientas de análisis de conversaciones aplicadas a ventas.