JEFE/A DE CANALES ESPECIALESTOTAL ESPECIALIDADES ARGENTINA • Argentine
JEFE / A DE CANALES ESPECIALES
TOTAL ESPECIALIDADES ARGENTINA • Argentine
Hace más de 30 días
Descripción del trabajoTerminales, fabricantes y ensambladores de vehículos, motos y maquinarias; Grandes Superficies; Redes de Estaciones de Servicios; y El canal de ventas on-line Desarrollo de segmentos. Cumplimiento de los objetivos Ventas. Mejora del Margen comercial. Optimización del Stock. Optimización del mix de productos. Implementación de acciones promocionales. Aplicación y cumplimiento de política de Pricing. Respeto de las políticas de ética y seguridad. Ejecutar el plan de desarrollo comercial para las redes de post ventas / GGSS / EESS de las marcas con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el presupuesto anual. Realizar conjuntamente con el equipo de Marketing el lanzamiento y posicionamiento de los canales de e-commerce y el plan comercial de los mencionados canales digitales. Identificar nuevos desarrollos y homologaciones (Lubricantes y especialidades) para las operaciones de primer llenado en las terminales automotrices. Promover las ventas en la red de post-venta (concesionarios y talleres autorizados) de las terminales automotrices y de GGS y EESS de conformidad con las pautas de rentabilidad (volumen / canales / precios) establecidas por la Compañía. Colaborar con el departamento de Crédito Cliente Lubricantes en la gestión de cuentas corrientes de los clientes de su scope que fuese o sea asignada. Desarrollar vínculos con partenaires que puedan acercar nuevos negocios, bajo las pautas fijadas por la compañía. Identificar a clientes potenciales generados a partir de su gestión y / o mediante información suministrada por marketing Proponer la entrada a nuevas marcas - redes de post ventas de comercialización –, GGS y EESS. Acordar, diseñar y supervisar la implementación de las acciones de Marketing definidas para el segmento. Participar activamente en la organización de eventos de difusión de la marca o producto; dar charlas, organizar conferencias y / o cualquier otro medio que permita hacer conocer la empresa, sus productos, la actividad y promover nuevos negocios. Cumplir y hacer cumplir la política de seguridad, de condiciones de trabajo, fiscales y reglamentarias determinadas por ley y por la compañía. Realizar informes comerciales semanales sobre su gestión. Efectuar el seguimiento de las ventas a sus clientes en todos los aspectos de la relación post-venta. Programar y supervisar el seguimiento plan de comercialización y animación de la GGSS, Red de Estaciones de Servicios y del Canal Digital Coordinar el Equipo para la consecución de sus objetivos y el cumplimiento del plan comercial de cada año. Controlar del cumplimiento de los Objetivos del Equipo. Licenciado en Administración, Comercialización, Ingeniero Industrial o afines. Experiencia mínima de 6 años en empresas de consumo masivo. Capacidad de autogestión, negociación y liderazgo.
Contexte et environnement
- Contactos externos : Clientes.
- Principales contactos internos : otros departamentos de la Dirección Comercial Lubricantes y Fluidos Especiales, Dirección de Marketing, Dirección de Operaciones, Dirección de Compras y comercio Exterior, Creditos y Cobranzas, Administración de ventas, Servicios al Cliente.
- Autonomía : deberá poseer autonomía para poder desarrollar el trabajo de campo, las condiciones particulares de ventas serán fijadas por su superior.
- Liderazgo / Managment : deberá poseer capacidad de manejo de equipos para poder cumplimentar con los Objetivos de los canales comerciales que tiene a su cargo.
Activités
PROPÓSITO DEL PUESTO
Potenciar el desarrollo de acuerdos con :
Promover y efectuar la comercialización de lubricantes y fluidos especiales a través de los canales mencionados, persiguiendo los siguientes objetivos :
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Venta & Desarrollo nuevos negocios : Volumen y Margen
II.- Desarrollo de Cuentas
III.- Fidelización y formación
IV.- Control e Información
V.- Acompañamiento, Seguimiento y Control
Profil du candidat
Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
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