Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial cuyo objetivo será liderar un equipo competitivo apoyando su desarrollo impulsando el éxito de los diferentes Canales, Categorias y cuentas bajo su responsabilidad en toda su dimensión y potencial. También desarrollar un trabajo colaborativo con las áras de marketing, producto, operaciones, y finanzas, de manera coordinada y alineada con las necesidades y objetivos de la Empresa. Potenciar la performance de los clientes y los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Quien aspire a la posición tendrá como tareas más relevantes :
Liderar todo el sector comercial OUTDOOR de la compañía : E-commerce, ventas corporativas, ventas mayoristas, local minorista. Aproximadamente 25 colaboradores directos. ES INDISPENSABLE EL CONOCIMIENTO Y LIDERAZGO PREVIO DEL E-COMMERCE
Será el responsable de capacitar y gestionar capacitaciones para que los vendedores de cualquiera de los canales posean una alta performance y estén motivados. Así como brindar orientación que garantice el cumplimiento de los objetivos asignados.
Generar propuestas de nuevos negocios rentables para la compañía
Facilitar los lineamientos estratégicos a las distintos canales de venta para el desarrollo de las propuestas comerciales.
Armado, monitoreo y cumplimiento del presupuesto anual del sector
Monitorear la actividad y las tendencias en los mercados que gestiona, incluyendo las actividades de la competencia en colaboración con les equipo de Marketing y Desarrollo de Producto.
Desarrollar y ejecutar los planes estratégicos para el cumplimiento de los objetivos comerciales
Gestión de márgenes : negociaciones de precio y optimización de costos
Asegurar una adecuada implementación del canal B2B conjuntamente con el Supervisor de Ventas.
Será el r esponsable del forecast de ventas, a nivel sku, categoría y marca con alcance total clientes mayoristas.
Visitas y ejecución de estrategia de visibilidad de marcas en puntos de venta clave de los principales clientes para asegurar la ejecución de los objetivos de crecimiento
Asegurar la cobertura y desarrollo de nuestras marcas y categorias en todo el territorio Argentino.
Potenciar el desarrollo y crecimiento del canal de ventas digital identificando oportunidades de ventas y rentabilidad de cada uno de los sitios
Optimizar el uso de inversiones tácticas para garantizar al rentabilidad de los diferentes canales de venta.
R ealizar el seguimiento de principales KPIs de gestión. Volumen, mix, precio, distribución física y cobertura geográfica de todas las marcas y categorías.
Gerente Comercial • Vicente López, Buenos Aires, Argentina