Key Account Manager

Acerca de esta posición

El Key Account Manager  será responsable de la

gestión comercial y técnica de la red de distribuidores en Argentina, Uruguay y

Paraguay para el negocio de Adhesivos Industriales. Su objetivo principal será

desarrollar relaciones sólidas y sostenibles con los distribuidores, asegurando

el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta ejecución de la

estrategia comercial y la identificación de oportunidades de negocio en la

región.

¿Qué Harás?

Gestionar y desarrollar la

relación con distribuidores clave en Argentina, Uruguay y Paraguay.

Brindar soporte comercial y

técnico en conjunto con el equipo de Ingeniería de Aplicaciones.

Analizar datos de mercado,

competencia y tendencias para identificar oportunidades de negocio y

anticiparse a cambios del entorno.

Evaluar oportunidades

comerciales y proponer estrategias alineadas con los objetivos de la

compañía.

Preparar informes de gestión

y análisis de datos para respaldar la toma de decisiones.

Recoger y canalizar la

retroalimentación de los distribuidores hacia los equipos internos para

fomentar la mejora continua de productos y servicios.

Realizar y mantener

actualizados los forecast y previsiones de facturación para su cartera de

clientes.

Participar en reuniones con

distribuidores y clientes finales para revisar proyectos, demandas y

oportunidades de venta.

Asegurar que los

distribuidores cuenten con las condiciones necesarias para operar

eficientemente (precios, calidad de productos, disponibilidad de

materiales).

Impulsar la adopción de

herramientas digitales para optimizar procesos comerciales.

Negociar contratos, definir

precios específicos por cuenta y asegurar el cumplimiento de las políticas

comerciales.

¿Qué te convierte en un buen candidato / a?

Formación académica : Administración de

empresas o carreras afines.

• Idiomas : Inglés avanzado (excluyente) y portugués preferente.

Experiencia requerida : 4 a 5 años en roles

comerciales, idealmente con manejo de distribución y contacto con empresas

grandes.

Habilidades y Competencias claves :  Gestión de cuentas claves, Investigación de clientes y

mercado, Gestión de canales de

distribución, Networking y social selling, Manejo de objeciones, Generación de propuestas y

estructuración de acuerdos, Planificación y facilitación

de reuniones de ventas, Fluidez digital en ventas, Forecasting y planificación

comercial, Fluidez situacional, Venta basada en valor (Value

Selling).

Algunos beneficios de unirse a Henkel

En Henkel, provenimos de una amplia variedad de orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada uno de nuestros empleados es nuestra mayor fortaleza. ¡Sé parte del equipo y aporta tu autenticidad!

Damos la bienvenida a todas las postulaciones, sin distinción de género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.