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Gerente Comercial Argentina (SaaS Industrial)

Gerente Comercial Argentina (SaaS Industrial)

WiiprotArgentina
Hace 4 días
Tipo de contrato
  • Teletrabajo
Descripción del trabajo

Wiiprot revoluciona cómo las industrias gestionan seguridad y operaciones con soluciones SaaS intuitivas y confiables. Con 8+ años, presencia en LatAm y Europa, y foco en verticales industriales, estamos en plena expansión y buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial en Argentina.

Misión del rol

Diseñar, ejecutar y liderar la estrategia comercial para acelerar la adquisición, expansión y retención de clientes en Argentina, construyendo un motor de ventas repetible y dejando huella en una empresa ágil y de alto impacto.

1) Nuevos negocios (Hunting)

  • Prospectar y abrir cuentas estratégicas en verticales objetivo.
  • Calificar oportunidades (p. ej., metodologías de calificación), mapear stakeholders (Operaciones, Higiene y Seguridad, Mantenimiento, Calidad, RRHH, TI y Dirección) y conducir el ciclo end-to-end : discovery → demostración de valor → negociación → cierre.

2) Clientes existentes (Farming)

  • Gestionar cuentas clave, elevar el valor por cliente (ampliaciones y ventas cruzadas) y reducir bajas.
  • Orquestar con Customer Success / Producto para adopción, retorno de inversión y casos de éxito.
  • Construir plan comercial trimestral / anual, pronóstico y pipeline por etapa.
  • Analizar mercado / competencia y afinar propuesta de valor y precios junto a Dirección / Producto.
  • Representar a Wiiprot en reuniones y eventos de la industria.

    • Experiencia

  • 5+ años en ventas consultivas de servicios B2B (ideal SaaS / Tech) con historial verificable de sobre cumplir la meta.
  • Trayectoria comprobable vendiendo a áreas de Higiene y Seguridad, Calidad y Procesos Operativos (Operaciones, Producción, Mantenimiento) y RRHH.
  • Dominio de ventas complejas con múltiples decisores y procesos de compra empresariales.
  • Negociación avanzada, manejo de cuentas clave y visión estratégica.
  • Enfoque a resultados, autonomía, ritmo y mentalidad emprendedora.
  • Uso de CRM (Ej. Salesforce / HubSpot), gestión de pipeline / pronóstico y herramientas de habilitación.

    • Otros

  • Español nativo (inglés intermedio / avanzado deseable).
  • Disponibilidad para viajes puntuales dentro de Argentina.
  • Elegibilidad laboral en Argentina.

    • Propuesta de valor

  • Compensación competitiva + comisiones atractivas.
  • Prepaga de primer nivel para vos y tu familia.
  • Trabajo 100% remoto con alta autonomía y foco en resultados.
  • Cultura ágil, colaborativa y sin burocracia, donde tus decisiones aceleran el impacto.

    • #J-18808-Ljbffr

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    Gerente Comercial • Argentina