GERENTE COMERCIAL DE CRECIMIENTO (CHIEF GROWTH OFFICER)

CUBI HRLa Plata, Buenos Aires, Argentina

Hace 3 horas

Descripción del trabajo

MISIÓN DEL PUESTO

Liderarla estrategia integral de crecimiento de la Clínica IMAR, asegurando la expansión sostenible, la rentabilidad y la excelencia operativa. El Gerente Comercial de Crecimiento (CGO) será el responsable de alinear las áreas de Ventas, Marketing, Comunicación, Desarrollo de Negocios y Relaciones Institucionales, impulsando la innovación comercial, la ocupación plena de la capacidad instalada y el posicionamiento de IMAR como referente premium en rehabilitación neurológica, traumatológica y cardiorespiratoria en la región.

RESPONSABILIDADES

Asegurar la ocupación rentable y sostenida de la capacidad instalada.
Garantizar la calidad de la gestión comercial cumplimiento con la Norma ISO9001.
Cumplir las políticas de confidencialidad, seguridad de la información y conducta ética.
Supervisar, motivar y capacitar al personal a su cargo.
Representar institucionalmente a IMAR en negociaciones, convenios y eventos estratégicos.

Objetivos estratégicos de la posición

Alcanzar el 100% de ocupación de cama interna.

Lograr una tasa de utilización total de servicios ambulatorios (rehabilitación y consultorios externos, estudios diagnósticos).

Incrementar el margen operativo en un 10% anual mediante optimización de precios, convenios y mix de pacientes.

Consolidar a IMAR como marca líder en rehabilitación premium, fortaleciendo su presencia digital y reputación institucional.

Desarrollar e implementar alianzas estratégicas y convenios B2B (obras sociales, prepagas, ART y derivados médicos).

Reducir el costo de adquisición de pacientes (CPA).

FUNCIONES PRINCIPALES

A. Liderazgo Estratégico

Formular, ejecutar y controlar el Plan Estratégico de Crecimiento de IMAR, alineado a los OKR corporativos.

Transformar la cultura interna hacia una orientación al crecimiento, desempeño y resultados medibles.

Dirigir al equipo comercial, marketing y comunicación, fortaleciendo la sinergia entre áreas.

Presentar informes semanales al Director General / CEO sobre avances, métricas y desvíos.

B. Gestión Comercial

Analizar y optimizar la capacidad instalada (internación, ambulatorio, estudios diagnósticos, rehabilitación) para maximizar ingresos.

Diseñar e implementar estrategias de venta y fidelización con obras sociales, prepagas, ART y derivados.

Supervisar presupuestos, márgenes, rentabilidad por línea de servicio y políticas de precios.

Controlar la trazabilidad de presupuestos o oportunidades en CRM Zoho.

C. Marketing y Comunicación Estratégica

CONDICIONES DEL PUESTO

Modalidad : Presencial – Oficina Propia.

Horario : Lunes a jueves de 9 a 18 hs; viernes de 9 a 17 hs. Gestiones fuera de la oficina.

Contrato : Tiempo indeterminado.

Lugar : Ciudad de La Plata, Provincia de Buenos Aires.

#J-18808-Ljbffr

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Gerente Comercial • La Plata, Buenos Aires, Argentina

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