Gerente Comercial

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial cuyo objetivo será liderar un equipo competitivo apoyando su desarrollo impulsando el éxito de los diferentes Canales, Categorías y cuentas bajo su responsabilidad en toda su dimensión y potencial. También desarrollar un trabajo colaborativo con las áreas de marketing, producto, operaciones, y finanzas, de manera coordinada y alineada con las necesidades y objetivos de la Empresa. Potenciar la performance de los clientes y los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.

Quien aspire a la posición tendrá como tareas más relevantes :

• Liderar todo el sector comercial OUTDOOR de la compañía : E-commerce, ventas corporativas, ventas mayoristas, local minorista. Aproximadamente 25 colaboradores directos.
• Será el responsable de capacitar y gestionar capacitaciones para que los vendedores de cualquiera de los canales posean una alta performance y estén motivados. Así como brindar orientación que garantice el cumplimiento de los objetivos asignados.
• Generar propuestas de nuevos negocios rentables para la compañía.
• Facilitar los lineamientos estratégicos a los distintos canales de venta para el desarrollo de las propuestas comerciales.
• Armado, monitoreo y cumplimiento del presupuesto anual del sector.
• Monitorear la actividad y las tendencias en los mercados que gestiona, incluyendo las actividades de la competencia en colaboración con el equipo de Marketing y Desarrollo de Producto.
• Desarrollar y ejecutar los planes estratégicos para el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Gestión de márgenes : negociaciones de precio y optimización de costos.
• Asegurar una adecuada implementación del canal B2B conjuntamente con el Supervisor de Ventas.
• Será el responsable del forecast de ventas, a nivel SKU, categoría y marca con alcance total clientes mayoristas.
• Visitas y ejecución de estrategia de visibilidad de marcas en puntos de venta clave de los principales clientes para asegurar la ejecución de los objetivos de crecimiento.
• Asegurar la cobertura y desarrollo de nuestras marcas y categorías en todo el territorio Argentino.
• Potenciar el desarrollo y crecimiento del canal de ventas digital identificando oportunidades de ventas y rentabilidad de cada uno de los sitios.
• Optimizar el uso de inversiones tácticas para garantizar la rentabilidad de los diferentes canales de venta.
• Realizar el seguimiento de principales KPIs de gestión : Volumen, mix, precio, distribución física y cobertura geográfica de todas las marcas y categorías.

Entre los postulantes estaremos analizando especialmente :

Beneficios

Nivel mínimo de educación : Master (Graduado).

Somos una pyme de 70 años en el mercado Argentino. Nuestra pasión es acompañar a las familias Argentinas a conectarse nuevamente con la vida al aire libre. Somos los mayores distribuidores mayoristas de productos de outdoor.

Buscamos equipos apasionados, eficientes, que transmitan la cultura Baraldo con compromiso y pasión. Que el trabajo en equipo sea su motivación y el aporte de valor para que la empresa siga creciendo, brindando trabajo y desarrollándose.

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